Associate, Inside Sales/Sales/Tokyo, Japan

(English follows)
ポジション概要

当社は三菱商事株式会社と世界大手データセンター事業者であるDigital Realty Trust, Inc.の合弁会社です。
現在、24ヶ国47都市に290以上のデータセンター拠点をもち、日本国内においては東京と大阪にそれぞれデータセンターキャンパスを保有しております。今後このキャンパスを順次拡張していく方針です。これに合わせ、当社では2022年にインサイドセールス(内勤営業)のポジションを新設いたします。


職務内容

アカウントリサーチ
・ アカウントの調査、主要な担当者の特定
・ 利用可能なさまざまなツールを介したキー/ターゲット担当者の取得

カスタマーコミュニケーション
・ 割り当てられた地域で、電話、電子メール、ソーシャルメディアを介して、関心を生み出し、リードを獲得し、パイプラインを成長させる

テリトリー管理/戦略
・ ビジネス開発を刺激するリードを開発し、アカウントマネージャーの第2レベルの会議/コールを調整する
・ チームメイト(マネージャー、マーケティングマネージャー、アカウントマネージャー)を活用して、ターゲットリスト、コール戦略、メッセージングを開発し、機会と見込み客の活動を促進する
・ 販売機会とリードについてソーシャルウェブを監視する

クロスファンクショナルチームの調整
・ キャンペーンをフォローアップし、各キャンペーンの成功に関する詳細なフィードバックを販売管理チームとマーケティングマネージャーに提供する
・ 地域営業チームの電話/会議に積極的に参加する
・ 地域イベントサポートのマーケティングに従事する

報告
・ SFDCでのすべての通話、電子メール、会議、ツアー、および活動の記録・文書化
・ 定性的および定量的の両方の週次結果に関するレポート作成
顧客関係の構築
・ 割り当てられたアカウントと見込み客の主要な利害関係者との関係を確立する

注:この説明は、本ポジションの一般的な概要を説明するためのものであり、職務と責任をすべて列挙したものではありません。

応募要件

・ IT関連の知識があり、電話・メールを使っての営業経験をお持ちの方
・ ビジネス初級程度の英語力をお持ちの方
・ 5年以上の社会人経験をお持ちの方(営業関連経験をお持ちの方)

【以下のようなスキル・経験をお持ちの方を特に歓迎します】
・ SI業者、通信会社、主要ハード/ソフトウェア企業またはコールセンターでの内勤営業経験
・ 電話、メールによる案件獲得経験
・ Sales Force 自動化ツール経験(SFDC が望ましい)
・ エンタープライズセールス経験
・ ICT業界に関する基本知識
・ PC スキル(中級 Excel)

※外資系企業との取引も多く、英語でのやり取りが頻繁にあるため、語学力を活かしたい方、大歓迎です。
※不安な方には入社後、語学学習補助制度があります。


トレーニング

入社後、まずは当社のプロダクトに関する知識を習得していただきます。データセンターの基礎的な知識も研修で学べますので、インフラ関連の詳しい知識がなくてもご安心ください。研修後はOJTで実務を通じ、当社の業務を身につけていただきます。


MCデジタル・リアルティが選ばれる理由

・グローバルで一貫したデータセンターを展開している世界最大級のデータセンター事業者
・三菱商事との合併会社設立により日本顧客の信頼を獲得
・拡張性のあるデータセンターキャンパスを展開し顧客の成長を継続サポート
・最新のデータセンターを展開
・柔軟なバイリンガル対応

詳しくは、careers@mc-digitalrealty.comまでご連絡ください。


POSITION SUMMARY

MC Digital Realty is a joint venture between Mitsubishi Corporation and Digital Realty Trust, Inc., a world-leading data center operator. Currently, we have more than 290 data center bases in 47 cities in 24 countries, and we have data center campuses in Tokyo and Osaka regions in Japan respectively. In line with our plan to gradually expand these campuses in the future, we will establish a new inside sales position in 2022.


RESPONSIBILITIES

Account Research
・ Researches accounts and identifies key personas
・ Acquires Key/Targeted Personas through a variety of available tools

Customer Communication
・ Generates interest, qualifies leads, and create pipeline growth via phone calls, emails and social media in assigned territory

Territory Management/Strategy
・ Develops leads to stimulate business development, coordinating second level meetings/calls for Account Executives
・ Leverages teammates (Managers, Marketing Manager and Account Managers) to develop targeted lists, call strategies, and messaging in order to drive opportunities and prospecting activities
・ Monitors social web for sales opportunities and leads

Cross-Functional Team Coordination
・ Follows up on campaigns and provides detailed feedback on the success of each campaign to our Sales Management Team and Marketing Managers
・ Actively participates on Regional Sales Team calls/meetings
・ Engages with Marketing activities for Regional Events support

Reporting
・ Records and documents all calls, emails, meetings, tours and activities in SFDC
・ Reports on weekly results, both qualitative and quantitative

Building Customer Relationships
・ Establishes relationships with key stakeholders in assigned accounts and prospects

Note: this description is intended to give you a general overview of the position and is not an exhaustive listing of duties and responsibilities.

REQUIREMENTS

・ Bachelor’s degree required
・ Those who have knowledge related to IT and have sales experience using telephone and email
・ Minimum low-business level of English
・ Minimum five years of working experience (sales related experience is highly preferred)

We especially welcome those who have the following skills and experience:
・ In-house sales experience at SI companies, telecommunications companies, major hardware / software companies or call centers
・ Experience of acquiring projects by phone or email
・ Sales Force Automation Tool Experience (SFDC is preferred)
・ Enterprise sales experience
・ Basic knowledge about the ICT industry
・ PC skills (intermediate Excel)

* Since there are many transactions with foreign-affiliated companies and frequent exchanges in English, those who want to utilize their language skills are welcome.
* For those who are uneasy, there is a language lesson tuition system after joining the company.


TRAINING

After joining the company, introduction training will be held. you will first acquire knowledge about our products. You can also learn the basic knowledge of data centers through training, so don't worry if you don't have detailed knowledge about infrastructure. After the training, you will acquire the business of our company through practical work at OJT.


WHY MC DIGITAL REALTY

・The world's largest data center operator that develops a globally consistent data center
・ Gain the trust of Japanese customers by establishing a merged company with Mitsubishi Corporation
・ Expand the data center campus with expandability and continue to support the growth of customers
・ Deploy the latest data center
・ Flexible bilingual support

For more detail, please contact careers@mc-digitalrealty.com.

免責事項/DISCLAIMER
本Job Descriptionは、この分類に属する従業員が行う業務の一般的な性質とレベルを示すために作成されています。その職務に割り当てられた従業員に要求されるすべての職務、責任、および資格の包括的なリストを含むものでも、またそう解釈されるものでもありません。
This job description has been designed to indicate the general nature and level of work performed by employees within this classification. It is not designed to contain or be interpreted as a comprehensive inventory of all duties, responsibilities and qualifications required of employees assigned to the job.